不動産に関するサーハント: ベッドルーム、オフィスの設備が平方フィートあたりの価格よりもランクが高い

銀行セクターの崩壊リスク、不安定な株式投資、そして世界的パンデミック後の人々の働き方と場所の永久的な変化は、柔軟な雇用の利点が明らかになり、高級不動産、実際には広範な住宅市場に影響を与える要因のほんの一部にすぎません。

それに加えて、出品物の在庫は歴史的に少ないままであり、特にバイヤーとそのエージェントは創造性を発揮する必要があります。

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マーケットウォッチは、高級不動産業者のライアン・サーハント氏に、依然として変化し続ける新型コロナウイルス感染症（COVID-19）後の世界において売買をナビゲートするための専門知識を求めた。

Serhant は、上場部門、社内の映画スタジオ、教育部門、マーケティング チーム、テクノロジー プラットフォームで構成される垂直統合型の巨大証券会社である SERHANT のエージェント、CEO、創設者です。 彼はベストセラー作家、プロデューサーでもあり、Bravo の「Million Dollar Listing New York」と「Sell It Like Serhant」の中心人物でもあります。

一部の回答は、長さと明確さのために編集されています。

マーケットウォッチ : 金利環境は上昇しており、株式市場 SPX、+0.62% は不安定で、危うく銀行破綻の危機に瀕しており、解決するには金融分野での積極的な再編が必要でした。 高級不動産市場（多くの場合全額現金市場）はどのような影響を受けるのでしょうか？

サーハント ：高級品市場は、不動産であれ、宝飾品であれ、美術品であれ、車であれ、比較的（株価と金利）市場の影響を受けにくい。 私たちはそれをそのように見たいのです。 高級住宅市場では、買い手が資金をどこに投資するかを決定しようとしているため、依然として記録的な[価格]数字で取引が殺到しています。

とは言え、音量は明らかに低くなります。 そして、購入者は感情的な購入には少し慎重になります。 私たちは、新型コロナウイルス感染症の隔離期間中に、財布や論理よりも心で意思決定をしていた人々と多くの取引を行いました。 非常に活発な市場でしたが、現在は少し鈍化していますが、依然として強い市場です。

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マーケットウォッチ ：では、それは少し健全な関係ということですが、つまり、買い手はほとんど目に見えずにオファーをする必要がないということですか？ 代わりに、買い手と売り手の間でもう少し押し引きがあり、もう少し正常化されていますか？

サーハント : 正規化されたとは言えませんし、これを言うのは私だけではありません。 市場が動くたびに断絶が生じます。 売り手は明らかに、市場が実際よりも強いと考えています。 買い手は市場がさらに悪化していると考えている。 そこで売り手はニュースを見て、すごい、急速なインフレだと言うのです。 お金を預ける場所がなく、銀行は破綻しており、不動産は史上最強の資産です。私は価格を上げています。 バイヤーはニュースを見て、景気後退が迫っており、絶望的で憂鬱であることを知り、[そして言う] 私は要求の 20% 程度のものをそこに投げるつもりです。 それで断線があるんです。

しかし、この市場をユニークにしているのは、金利の上昇により、非常に、非常に、非常に顕著な在庫不足が生じていることです。なぜなら、平均的な販売者は、今ではそれ以上のステップに進むことができないからです。私は 2 ベッドルームの家を所有していますが、今では 3 つ以上の寝室が必要になっています。 4 など。 そしてそれは彼らが1950年代からやっていたことでした。

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マーケットウォッチ:そして米国での国際的な購買は健全なのでしょうか？ 長期にわたる低金利環境下で多くの国内借り手を追い出した、全額現金での高額なオファーだったのだろうか？

サーハント:今年の初めに、海外の購入者が米国に戻ってくるのが見られ始めました。 彼らはアメリカの土を買うのが好きなんですよね？ 彼らはここでお金を働かせるのが好きです。

私たちは、住宅市場の支配権を獲得しようとして外国人購入者を非常に公然と拒否しているカナダのような国の恩恵を受けてきました。 現在、抜け穴があり、カナダで外国人バイヤーになる方法はまだあります。 でも、それは余分な仕事です。

また、Zoom で授業を受けるだけでなく、学校や大学に戻る子供たちのためにアパートを購入する親もたくさんいます。

「米国の高級不動産市場は、外国人購入者を非常に公然と拒否しているカナダのような国の恩恵を受けてきた。」

マーケットウォッチ ：今、特にトレンドはありますか？ 特定の構成、特定のアメニティ、映像? 他のものよりも速く動いているものは何ですか?

サーハント:それは面白い。 以前は平方フィートあたりの価格に重点が置かれていました。 そうすることで、良い買い物か悪い買い物かを判断することができます。 今、人々はフィートあたりの価格に注目していますが、彼らは本当に寝室あたりの価格を考慮に入れていて、余分なスペースが必要だと主張しています。 そのホームオフィスが必要です。 そして、時には追加料金を支払っていることもあります。 それでも、ニューヨーク市と南フロリダのハンプトンズの間でいくつかの取引があり、コンプに比べて1フィートあたりの価格が信じられないほど高いが、1ベッドルームあたりの価格は低い。 そのため、私たちは最近、人々がさまざまな指標に従って投資を検討できるよう支援しています。 その理由の 1 つは、繰り返しになりますが、このように在庫が少ないと、不動産の売買についての考え方を変える必要があるからです。

オープンフロアプランと広い面積が依然として非常に人気があります。 新型コロナウイルスはそれほど前のことではありませんでした。 ハイブリッドワークは依然として非常に人気があります。 投資銀行ではあまりないかもしれませんが、多くの企業ではそうかもしれません。

「この市場をユニークにしているのは、金利の上昇により、在庫不足が非常に顕著になっていることです。なぜなら、平均的な販売者は金利を上げることができないからです。」

マーケットウォッチ : 持続可能性、気候変動、エネルギー移行のトピックも取り上げています。 そこで私は、高級品市場について疑問に思いました。たとえば、3 年前、5 年前、10 年前と比較してみましょう。そのような種類の質問は考慮に入れられていますか? 私は、購入者がかつては必需品だったガスではなく、IH電気ストーブの洗練された外観を選択しているいくつかの市場を取材したこともあります。

サーハント ：彼らは[持続可能性]については、コスト削減はあるのか、健康上の懸念はあるのかなどあまり質問しません。 ニューヨークのような都市では、何よりもまず大気の質について考えます。 そこで彼らは、私たちが一緒に寝て呼吸しているとき、そして私の赤ちゃんが吸うことになる空気の質はどのようなものなのかと尋ねるかもしれません。 これはリサイクルされた空気ですか？ そして彼らは水質について尋ねます。 そのため、たとえば、ローワー マンハッタンのグリニッジ ストリートにあるジョリーの建物の 1 つでは、シャワー ヘッドに交換可能なフィルターを取り付けました。

住宅がある郊外の市場では、人々は主に交通手段に関して二酸化炭素排出量について考えます。 彼らは電気自動車 (EV) TSLA (+4.58%) 用の家庭用充電器を探しており、タウンハウス市場では、これらの住宅への電力供給に役立つソーラー パネル TAN (-0.28%) がますます増えています。 ブルックリンの私の家からでも、新築の建物を見回しても、これほど多くの人が屋根にソーラーパネルを載せているのを見たことはありません。 したがって、[持続可能性と代替エネルギー] は、人々がどこに住むかを決めるときに最初に考えることではありませんが、会話の一部であると言いたいのです。

「今、人々はフィートあたりの価格に注目していますが、彼らは本当に寝室あたりの価格を考慮に入れていて、余分なスペースが必要だ、ホームオフィスが必要だと言っています。」 」

マーケットウォッチ ：私たちは、コロナ後の世界におけるダウンタウンと都市中心部の将来、ハイブリッドオフィスワークの将来、在宅勤務、半分空になったオフィスタワーの運命について、多くの記事を取り上げてきました。 そして確かに、オフィスビルやその独特の配管スタック、または自然光の不足を住宅に変えることには、利点と課題があります。 あなたの意見は何ですか？

サーハント : 素晴らしいオフィスがいくつかあると思いますが、住居であれ、より良い学校教育や体験的なものであれ、適応的に再利用する必要があるでしょう。 私はオフィスから住宅への転換プロジェクトからスタートしました。 [マンハッタンの]金融街のジョン・ストリートでの私の最初のプロジェクトの 1 つは、その後住宅に転用された巨大な保険ビルでした。 しかし、あなたが言ったように、それは最も簡単ではありません。 すでに建物が建っているので、すぐに工事を進めることができます。 たとえば、多くのオフィスビルには非常に重厚な石造りのファサードがあり、今日これを一から作ると非常に高価になります。 すごいですね、あとはきれいにするだけです。 天井が 12 フィートの場合もあります。おそらく、多くのフロアに長年にわたってサーバーが置かれていたからです。

あるいは、これらが単なるオフィスビルである状況に遭遇することもあります。小さな窓、ランドマーク的な地位により、内装の改修さえも住宅に制限されることもあります。

こうしたオフィスオーナーの多くは、何をすべきかを考えなければならないだろう。 飛び交っている数字は、1.4 兆ドルのオフィスローンが今後 18 ～ 24 か月以内にリセットされるということだと思います。 それで、次に何が起こるかは大きな問題です。

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マーケットウォッチ : MarketWatch では、Help My Career コラムを定期的に特集しています。 間違いなく、不動産仲介業者の役割は、テクノロジーの発達や、多くの調査を行う権限を与えられた若い購入者などの変化により変化してきました。 販売には多くのメディアとテクノロジーのオプションを組み合わせています。 この変化する世界でエージェント志望者にアドバイスはありますか?

サーハント:明らかに、住宅所有のプロセスは長年にわたって変化してきました。 手頃な価格は長年にわたって変化してきました。 しかし、ほとんどの人は不動産をビジネスとして毎日考えているわけではありません。 そして、購入するか売却するかにかかわらず、それは経済的に重要な決定です。 プロセス全体に関連する非常に多くの付随コストが発生します。 たとえ賃貸であっても、正しい決断をしたいですよね? それはまだあなたのポケットからお金です。 したがって、テクノロジーがより優れていても、AI があっても、誰かが表面上自分で意思決定できるすべてのものを紹介する素晴らしいシステムがあっても、不動産の専​​門家がそれを説明する必要性はさらに高まっています。

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人々は売り込まれるのは嫌いだが、友達と一緒に買い物をするのは大好きだということを理解してもらうために、私がエージェントにいつも言ってきたことです。 これが、電子商取引が人気がある理由です。画像を友人と共有して賛同を得るのは簡単です。 むしろ、情報が増えれば増えるほど、より多くの決定を下す必要があることがわかります。 そして、そのプロセスに沿ってあなたをガイドしてくれる、彼らが何をしているのかを知っている誰かが必要です。 人々は対立も嫌います。 人は本当は自分自身を表現したくないのです。 確かに、あなた自身の法的代理人として法廷に立つことはできますが、そうしますか?

「たとえより優れたテクノロジーであっても、AIであっても、表向き誰かが自らの意思決定を下すことができるすべてを示す素晴らしいシステムであっても、不動産の専​​門家がそれを説明する必要性はさらに高まっています。」 」

起業家精神を持つ人が増え、2027年までに米国の労働力の約50％が自分もギグエコノミーの一員であると考えるようになるため、このビジネスに参入する人は毎年ますます増えています。

あなたの毎日の主な仕事は、ビジネスを生み出し、新しい人に会い、新しい関係を築き、新しい製品や新しい在庫を見つけ、取引をまとめるということだということを覚えておいてください。 そして、長期的にそれを最も成功させる方法は、販売員を超えた個人ブランドを構築することです。

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Rachel Koning Beals は、シカゴの MarketWatch ニュース編集者です。